2009 디지털포토포럼 및 사진기자재전’에서 열리는 HP 포토카페 사업설명회에 스튜디오 및 미니랩 현상소 운영자, 예비 창업자 여러분을 초대합니다!

- 6월16일(화) 서울 신도림테크노마트 11층 그랜드볼룸/ 6월18일(목) 부산상공회의소 2층에서 열려 -

지난 2000년대 초반, 디지털카메라가 본격적으로 보급되면서 1백50여년 간 명맥을 이어 온 필름산업이 쇠퇴하고 사진시장의 대변혁이 일어나더니 최근엔 아날로그 사진시장을 대변하던 은염 출력이 잉크젯 및 레이저 기반의 포토 솔루션으로 그 중심이 이동되면서 새로운 국면을 맞고 있다. 이러한 입출력 사진기자재의 디지털화는 낱장 인화에 의존하던 출력 서비스 산업이 포토북 등 맞춤형 디지털 포토 상품으로 전환하는데 결정적인 계기를 마련하고, 소비자 또한 개성 강한 맞춤형 포토 상품에 소비 패턴을 맞추며 변화를 주도하고 있다.

이와 같은 사진 서비스의 공급과 수요의 복합적인 변화는 일반 사진 인화점이 즉시성과 다양성으로 무장한 디지털 리테일숍으로 눈을 돌리는 시발점이 되었으며, 그 선두에 HP 포토카페가 있다. 전국에 HP RPS장비를 사용하고 있는 포토카페와 포토샵은 현재 18개점이 운영되고 있으며, 이를 통해 HP의 검증받은 RPS 솔루션과 매장 운영 노하우에 기초해 성공 가도를 달리고 있는 HP 포토카페는 아날로그 시대부터 이어져 온 ‘사진’이라는 매체에 다양한 즐거움과 볼거리를 더해 차별화된 서비스를 제공하고 있다.

‘변화만이 살길이다’라는 단순 명제가 절실한 요즘, 포토카페에 대한 창업과 투자를 한자리에서 컨설팅 받을 수 있는 기회를 오는 6월16일(서울)과 6월18일(부산), 대한사진영상신문사 주최로 열리는 ‘2009 디지털포토포럼 및 사진기자재전’에서 만날 수 있다.
2009 디지털포토포럼 및 사진기자재전에서 열리는 포토카페 사업설명회의 주요 화두인 ‘사진시장의 변화에 따른 수익 창출 기법’을 살펴, 장기화되고 있는 불황의 해법을 찾아보길 바란다. - 편집자 주 -

“포토카페에서 제공하는 대다수의 디지털 포토 상품은 저렴하면서도 인력이 필요 없는 간편한 시스템으로 제작되어 확실한 투자 수익 보장”

은염 출력 장비에 의존하던 스튜디오와 미니랩 사진현상소가 즉시성, 상품의 다양성, 고품질에 기반한 잉크젯 출력 솔루션에 주목하며 변화를 모색하고 있다. 20년 전, 서울 목동에서 오픈한 베이비 전문 스튜디오, 사진속코어(대표, 정윤덕)는 지난해 HP의 ‘포토스마트 프로 B9180’을 도입, 전량 사진 전문 현상소에서 출력하던 베이비, 가족, 증명사진 일부를 자가 출력으로 전환하면서 전체 매출에 80% 이상을 잉크젯 출력기에 의존하며, 고객 서비스 측면에서 괄목할만한 성장을 이뤄냈다. 또한, 대량 출력을 소화하고 고품질의 출력 품질을 요구하는 디지털 미니랩에서도 사진상품의 고부가가치와 차별화를 위해 잉크젯 기반의 대형 출력기를 서서히 도입하고 있는 실정이다. 지난 2004년 5월, 문을 연 (주)포토섬은 HP의 대형 프린터 ‘디자인젯 Z3100/ Z6100’ 을 사진 전문가의 작품 출력 및 고미술품 모사 복원, 전시 관련 대형 작품 출력에 활용하고 있다. (주)포토섬의 심재근 대표는 “HP 디자인젯 Z3100은 정밀하고 섬세한 예술작품을 출력하는데 주로 사용되며, 대규모 전시 및 전시장 인테리어용 출력물 작업에는 동급 대비 빠른 출력 속도와 색상의 일관성을 유지할 수 있는 Z6100을 활용하고 있다”라고 설명했다. 이처럼 잉크젯 출력 솔루션은 과거 소모품의 가격 부담과 낮은 생산성, 은염 대비 낮은 품질로 스튜디오나 현상소에서 사용하기 꺼리던 사진시장의 천덕꾸러기가 아닌, 고부가가치 상품으로 비즈니스 수익을 창출하고, 급변하는 사진시장에 대응할 수 있는 대안으로 그 활용도가 매우 높아지고 있다. 특히, 포토키나나 PMA처럼 사진시장 전반을 한 눈에 조망할 수 있는 세계적인 사진기자재전 현장에서 기존 은염 출력기의 자리를 잉크젯 솔루션이 대신하고, 세계 유수 사진전의 출품작 대부분이 잉크젯 출력기와 미디어를 활용하고 있는 점만 보아도 사진 출력 시장의 잉크젯 트렌드는 국지적이 아닌 범세계적인 추세임에 틀림없다.

“2009디지털포토포럼 및 사진기자재전에서 열리는 HP 포토카페 사업설명회에선 스튜디오 영업 활성화를 위한 매장 디스플레이 기법과 스튜디오 최신 인테리어 경향 소개, 소액 투자로 고부가가치를 올릴 수 있는 마케팅 기법과 다양한 디지털상품이 소개될 예정”




▲ HP RPS를 이용해 제작된 다양한 디지털 포토상품이 진열되어 있는 HP 포토카페 전경

이상의 잉크젯 출력 솔루션의 보급 확산과 소비 패턴의 변화를 반영해 출발한 대표적인 사례가 지난 2007년 12월, 서울 신촌에서 오픈해 현재 전국적으로 매장을 오픈하며 차세대 디지털 포토숍으로 주목받고 있는 ‘HP 포토카페’다. 과거 사진 인화점이 저가의 낱장 인화 서비스에 치중해 매출 증진에 어려움을 겪었던 것에 반해 HP 포토카페는 HP의 검증된 RPS(Retail Publishing Solution)를 이용해 1시간 내에 포토북, 포스터, 달력, 인화, CD 등의 다양한 출력물을 즉석에서 제작, 서비스할 수 있어 그 수익 구조가 매우 다양하다. 특히, ‘HP 포토카페에서 제공하는 대다수의 디지털 포토 상품은 저렴하면서도 인력이 필요 없는 간편한 시스템으로 제작되어 확실한 투자 수익이 보장된다는 것’이 시장의 반응이다. 창업 1년 만에 매출 100% 신장이라는 놀라운 성과를 보여 준 HP 포토카페 인사동점의 최원재 대표는 “포토북을 중심으로 약 20여 종의 디지털 포토 상품을 구비하고 있어 소비자의 다양한 요구사항을 만족시킬 수 있다. 사진 출력시장이 낱장 출력에서 점차 포토북으로 그 중심이 이동되면서 포토카페 인사동점에선 디지털 포토상품의 다양화에 주력하고 있다. 특히, 인사동점은 유동인구가 많은 지역적 특성에 힘입어 수익이 꾸준히 증가하고 있으며, 고객들의 매장 재방문율이 50% 이상일 만큼 소비자들의 포토 상품에 대한 만족도가 매우 높다”고 밝혔다.

‘사진’이라는 꺼리를 활용해 재미와 놀이를 동시에 즐길 수 있는 공간의 의미를 담은 HP 포토카페는 기존 즉석 출력시장을 선점했던 미니랩이나 염료승화형 출력 방식이 아닌 친환경적인 잉크젯 및 레이저 솔루션을 활용한다는 점에서 타 출력소와 차별화를 꾀하고 있다. 따라서 HP 포토카페는 기존 일반 QS와 같이 점주 중심의 폐쇄형 매장을 지양하고, 상품 진열과 고객 휴식 공간 등 소비자 지향적인 오픈형 매장을 콘셉트로 한다.

고객들에게 새로운 사진 문화를 전파하면서 맞춤형 포토 상품을 제공한다는 이점 외에도 매장 환경에 따라 선택적으로 솔루션을 구성할 수 있어서 투자 대비 고수익을 바라는 소자본 창업자들에게 HP 포토카페는 적합한 창업 모델이다. HP 포토카페의 포토 상품 제작용 프린팅 솔루션과 후가공장비는 사용이 간편하고, 구동이 손쉬워서 매장 설치 후 곧바로 수익 창출이 가능하며, 고객 주문형 시스템을 비치해 고객이 직접 이미지를 선택, 편집, 구성할 수 있으므로 인건비에 대한 부담을 덜 수 있는 것이 매력이다.

지방 1호점으로 문을 연 HP 포토카페 여수점의 문관우 대표는 “지방에서 접하기 힘든 다양한 디지털 포토상품을 지역 주민들에게 빠르게 공급하면서 소비자들이 포토카페의 다양한 디지털 포토상품의 종류와 가격, 서비스, 품질에 만족하고 있다”며, “소자본 투자로 최신 디지털 포토 사업을 시작할 수 있었던 것은 HP 포토카페의 성공 가능성에 대한 확실한 믿음이 있었기 때문이다”라고 말했다.

“HP 포토카페는 상품 진열과 고객 휴식 공간 등 소비자 지향적인 오픈형 매장을 콘셉트로 한다”

한국HP 이미징프린팅그룹 김상현 전무는 “과거 사진 인화점은 필름을 팔거나 사진을 현상·인화하는 곳이었지만, 이제는 디지털 사진 인화에 이어 개인화된 이미지와 상품에 초점이 맞춰진 다양한 상품을 만들어내는 ‘이미지 창조 공간’으로 변하고 있다”며, “HP는 고객들의 소비 패턴을 고려해 고객과의 접점인 HP 포토카페에서 다양한 디지털 이미지 상품을 제공하고 있다”고 말했다. 또한 “고객들은 HP 포토카페에서 본인이 촬영한 디지털 이미지를 활용해 다양한 상품을 제작할 수 있을 뿐 아니라 소자본 투자로 문을 연 가맹점은 꾸준한 수익을 창출하는 새로운 비즈니스의 기회로 삼을 수 있을 것”이라고 설명했다.

한편, 한국HP는 전국의 예비 창업자와 스튜디오, 소호 현상소 운영자들을 대상으로 오는 6월16일, 18일 양일간 서울 신도림 테크노마트와 부산상공회의소에서 대한사진영상신문사 주최로 열리는 ‘2009 디지털포토포럼 및 사진기자재전’에서 HP 포토카페 사업 설명회를 개최한다. 행사장을 방문하면 HP의 출력 솔루션 시연과 함께 투자 환경에 따른 다양한 사업 모델에 대한 전문가의 조언을 들을 수 있다.

취재 / 김치헌 기자