■ 우선, 아트나라에 대한 간단한 소개를 부탁드립니다.
“서울 중곡동에 위치한 우리 회사는 50여 평의 규모로 올해로 8년째 된 앨범업체입니다. 제가 직접 맨투맨으로 웨딩앨범과 베이비앨범 영업을 하고 있습니다. 우리 회사 전체 매출의 60%가 베이비앨범이 차지하며 압축앨범과 비압축앨범은 4대6 정도로 제작하고 있습니다. 또한 전국적으로 거래처가 1백여 군데로 핀홀스튜디오, 가가키드, 사진속아이들 등의 스튜디오에 앨범을 공급중입니다. ‘고객이 원하는 스타일의 앨범을 제작한다’는 것에 주안점을 두고 앨범업계에서의 오랜 경험을 바탕으로 고객만족에 노력하고 있습니다.”

■ 기선산기의 UV코팅기를 구입하게 된 동기는 무엇입니까?
“디지털카메라가 보급되면서 사진 사이즈의 규정이 없어졌습니다. 사진 사이즈가 30여 가지가 되다보니 앨범 제작도 종전보다 힘들어졌습니다. 또한 색상과 사이즈가 다양한 만큼 예상 재고를 두기가 어렵고 디지털 사진은 선명도가 강조되기 때문에 사진의 질감을 또렷하게 살려줘야 하는 어려움이 있습니다. UV코팅기는 선명한 해상도의 디지털 사진을 효율적이면서 빠르게 얻을 수 있도록 도와줍니다. 특히 우리 회사는 많은 스튜디오와 거래하다보니 신속성이 요구되는 코팅기가 필요했습니다. 그런점에서 기선산기의 UV코팅기는 작업 시간도 빠르면서 사진의 질감도 매우 우수하게 처리해주는 제품입니다.”

■ 기선산기 UV코팅기의 특장점은 무엇이라고 생각하십니까?
“작업자에 따라 약간씩 차이가 있겠으나 기선산기의 UV코팅기는 분당 약 30매의 사진을 뽑을 정도로 코팅작업 속도가 빠릅니다. 사진의 선명도도 매우 높아 우수한 사진을 보장해주며 엠보와 코팅을 동시에 하기 때문에 앨범 제작을 효율적으로 할 수 있도록 도와줍니다. 또한 기선산기의 UV코팅기는 코팅 후 사진이 줄어들거나 달라붙는 현상이 없으며 습기나 기타 다른 어떤 환경에서도 작업에 영향을 주지 않는 제품입니다. 평균적으로 하루 1백 개의 앨범을 제작하는 우리 회사는 기선산기의 UV코팅기가 여러모로 효자역할을 하고 있습니다.”

■ 기선산기의 UV코팅기 도입 후 달라진 변화사항이 있습니까?
“기선산기의 UV코팅기를 들여놓은 이후 납품이 빨라졌습니다. 또한 급한 작업 주문이 들어와도 곧바로 해결할 수 있게 됐습니다. 현재 우리 회사는 라미네이팅 코팅기와 UV코팅기 두가지를 보유하고 있습니다. 라미네이팅 코팅기는 선명도와 소프트한 분위기로 무게감이 느껴지는 사진을 받아볼 수 있는 게 장점입니다. 이처럼 사진에 따라 UV코팅기와 라미네이팅 코팅기를 선별해서 상황에 맞게 코팅기를 사용, 작업이 매우 효율적으로 향상됐습니다. 한편, 우리 회사에선 전체 앨범 제작 중 95%는 UV코팅기를 사용하는 편이며 고객이 선호하는 앨범에 따라 라미네이팅 코팅기를 사용하기도 합니다.”

■ 아트나라가 안정적인 매출을 올리며 꾸준히 성장하는 비결이 있다면, 무엇일까요.
“우리 회사는 영업사원을 따로 두지 않고 제가 직접 발로 뛰며 거래처를 개척하고 있습니다. 또한 UV코팅기와 라미네이팅 코팅기를 모두 보유하고 있는 가운데 고객이 원하는 디자인의 앨범을 신속하게 바로 납품해주고 거래처와 인연을 소중히 여기며 영업에 임하고 있습니다. 한번 인연을 맺은 거래처는 1년 이상 유지가 돼 전국적으로 거래처 1백여 군데 중 50군데가 우수 거래처로 꾸준히 거래를 이어가고 있습니다. 앨범은 사진관 상대가 대부분으로 거래처에서 원하는 것을 맞춰주고 신속하게 납품해 주는 것이 중요합니다. 반대로 저 또한 제가 원하는 것을 맞춰줄 것을 스튜디오에 요구해야 합니다. 이때 앨범 공급에 따른 물량 및 결재관계에 대한 확실한 요구사항을 미리 말해두어야 할 것입니다. 회사의 규모를 키우겠다는 생각보다는 조금씩 꾸준히 성장하더라도 그동안의 인연을 소중히 여기며 영업하는 것이 성장 요인이라고 생각합니다.”