- 지난 2월5일, 리쟌 본사에서 MOU 협약식 개최 -
고급 수제앨범 전문기업 리쟌(대표, 정동희 www.lizan.co.kr )과 스튜디오 대상의 출력 솔루션을 취급하는 (주)플러스젯(대표, 정석희 www.plusjet.co.kr )이 지난 2월5일, 경기도 하남시 소재 리쟌 본사에서 양해각서(MOU)를 체결하고, 사진 비즈니스 전반에 걸친 공동 마케팅을 다짐했다.
이번 MOU 체결을 통해 양사는 앨범 개발 및 생산, 컨슈머 대상의 유통 및 판매에 탁월한 경쟁력을 보유한 리쟌의 중추적인 사업 전략과 고품질 인화 솔루션, 스튜디오 중심의 전문가 채널에 대한 경쟁력을 확보하고 있는 (주)플러스젯의 전략 사업을 공동으로 활용해 기존 시장 구조를 다변화하고 신사업 개척에 주력할 방침이다.
지난 2011년 6월, 앨범 속지 전문기업, 대원사의 자회사로 출범한 리쟌은 기존 압축앨범에 맞설 전문가용 삽입·접착식 고급앨범을 표방하며, 그동안 DIY압축앨범, 슬립인앨범, 박스앨범, 앨범케이스, 미소액자 등 가격·품질·디자인을 다양화한 앨범 & 액자 상품을 손수 개발하고 스튜디오와 일반 컨슈머 시장을 겨냥해 공격적인 프로모션을 진행하고 있다. 또 리쟌은 B2B(www.lizan.kr )와 B2C(www.lizan.co.kr ) 시장을 구분한 온라인 마케팅과 병행해 목동 행복한백화점, 핫트랙스, 반디앤루니스, 1300K 등 오프라인 매장에 리쟌 브랜드의 앨범을 입점시켜 고급 수제 앨범의 대중화를 선도하고 있다.
이와 함께 (주)플러스젯은 오랜 기간 HP 프린터 대리점으로 활동하면서 스튜디오를 대상으로 프린터, 소모품 등의 잉크젯 솔루션을 공급하고, 플러스 바인딩이라는 무전동 압축앨범 제작기를 개발해 포토 상품 시장에도 진출한 바 있다. 또 최근엔 수익 모델 다변화와 고객층 확대를 위해 온라인 사진 출력 사이트 ‘포토넷’을 오픈하고, 압축앨범·포토북·액자 등의 사진 상품과 사진 인화 서비스를 시작한 것으로 알려졌다.
사진 출력 및 POD상품 제작 기업과 앨범 제작사 간에 최초의 전략적 협약으로 주목 받고 있는 이번 양사의 MOU는 ▲ 신규 제품 개발에 따른 마케팅 정책 수립 ▲ 관련 산업의 트렌드 파악과 벤치 마킹 시도 ▲ 국내 관련 산업 부문에서 신규 사업 및 프로젝트 창출 ▲ 제품 홍보와 예약 판매를 통한 수익 창출 ▲ 사진 시장에서 양사의 선두 기업 이미지 구축 등 서로 미진했던 시장을 유연하게 확대하고, 사진 상품 개발의 효율성을 높이는데 기여할 것으로 기대를 모으고 있다.
리쟌의 정동희 대표는 “컨슈머 시장에 비해 스튜디오 업계에서 미진했던 리쟌은 이번 (주)플러스젯과의 MOU 체결을 통해 시장 외연을 확대하고, 기존 반제품 형태 앨범에 사진 인화 서비스를 추가함으로써 완성도 높은 고품질의 제품을 고객들에게 서비스할 수 있게 됐다”며, “(주)플러스젯이 운영하는 ‘포토넷’ 사이트 또한 기존 리쟌의 온라인 채널과 연계한 마케팅을 통해 고객을 확보하고, 신규 출력 서비스를 성공적으로 정착하는 기회가 될 것”이라고 말했다.
리쟌과 (주)플러스젯의 공동 마케팅 MOU는 졸업입학 시즌을 겨냥해 지난 2월15일부터 시작된 프로모션을 통해 본격화 됐다. 양사는 앨범과 출력 서비스가 결합된 상품권을 온오프라인을 통해 배포하고, 이를 패키지 상품으로 구성해 이전보다 대폭 할인해 판매할 계획이다.
한편, 이번 MOU를 통해 일반 소비자들이 여러 가지 상품에 대한 체험을 극대화하기에 앞서 기존 전문 사진 스튜디오에서 다양한 상품으로 영업할 수 있도록 제품 다양화에 주력, 리쟌과 (주)플러스젯 양사에 시너지가 극대화될 수 있을 것으로 기대된다.
▲ 리쟌이 개발한 삽입식 고급 수제 앨범 및 액자 상품
▲ (주)플러스젯이 온라인 사진 출력 서비스 ‘포토넷’(사진)을 오픈했다. 포토넷에선 일반 사진 출력은 물론 리쟌과 제휴한 다양한 압축앨범 및 디자인이 가미된 포토북, 액자 상품을 공급하게 된다.
인터뷰
리쟌 정동희 대표 / (주)플러스젯 정석희 대표
“앨범 기업 리쟌과 출력 솔루션 업체 (주)플러스젯의 ‘공동 마케팅 협약’ 체결로 양사에 긍정적인 효과를 안겨줄 것으로 기대합니다”
- 리쟌 정동희 대표와 (주)플러스젯 정석희 대표로부터 양사의 ‘공동 마케팅 협약’ 체결 동기와 향후 기대 효과를 듣는다 -
▲ 지난 2월5일, 리쟌앨범 본사에서 리쟌과 (주)플러스젯 양사 간에 ‘공동 마케팅 양해각서’ 체결식이 열렸다. 리쟌의 정동희 대표(좌)와 (주)플러스젯의 정석희 대표(우)가 양해각서에 서명한 후 기념 촬영을 하고 있다.
= 앨범 기업과 출력 솔루션업체 간에 공동 마케팅 협약을 체결한 것이 이색적이다. MOU를 맺게 된 배경은 무엇인가?
정동희 대표 : 스튜디오 시장에 보편화 되어 있는 압축앨범은 사진 출력부터 앨범 제작에 이르기까지 원스톱으로 제작되다보니 일반 소비자들이 접근하기에 어려운 면이 적지 않다. 더욱이 온라인 베이스의 출력 솔루션 업체들이 공급하는 압축앨범은 인쇄 형태의 포토북에 지나지 않고, 압축앨범이라 해도 가격이 만만치 않아 일반인들은 구입하기 어려운 실정이다.
반면, 고급앨범을 지향하는 리쟌 브랜드는 그동안 여러 온·오프라인 채널을 통해 일반인들은 물론 판매자들에게 호평을 받고 있다. 고급 앨범과 함께 출력 서비스까지 원스톱으로 제공함으로써 품질과 가격을 합리화해 소비자들에게 높은 만족감을 선사하고자 다양한 출력 솔루션을 보유하고 있는 (주)플러스젯과 MOU를 체결하게 됐다.
정석희 대표 : (주)플러스젯은 그동안 스튜디오 대상의 B2B 영업에 집중해왔다. 또 최근엔 보다 넓은 시장 채널인 B2C를 겨냥한 온라인 출력 서비스 사이트를 오픈하기도 했다. 온라인 채널이 활성화되려면 오프라인 유통망이 안정화를 이루어야 한다. B2C 대상의 오프라인 채널에서 앨범 아이템을 선도적으로 공급하는 리쟌은 (주)플러스젯의 부족분을 채워주기에 더없이 좋은 파트너다. 서로의 장점이 유기적으로 결합되면 상품 개발이나 마케팅 측면에서 더 큰 시너지 효과를 기대할 수 있을 것이다.
= 금번 MOU가 리쟌과 (주)플러스젯 양사에 어떤 긍정적인 효과를 가져다줄 것으로 기대하나?
정동희 대표 : 리쟌앨범은 그동안 압축앨범처럼 완제품 형태가 아니다보니 품질이 우수함에도 불구하고 사진스튜디오 시장에서 서비스 상품으로 전락해왔다. 리쟌은 출범 이후 줄곧 ‘일반인들도 쉽게 구입할 수 있는 전문가 수준의 고급 앨범’을 지향하며 다양한 상품을 개발해왔다. 따라서 금번 (주)플러스젯과의 MOU 체결을 통해 다양한 미디어와 출력 노하우를 겸비한 (주)플러스젯의 고품질 출력 프로세스가 결합된다면 기존 일반 소비자 뿐 아니라 완제품을 선호하는 사진 스튜디오 시장에 리쟌 브랜드를 홍보하고 관련 상품을 공급하는데 수월할 것으로 전망한다.
정석희 대표 : 미국·중국·일본 등 해외 시장과 달리 국내 사진시장은 예상과 달리 포토북 형태의 앨범 성장률이 더딘 편이다. 더욱이 국내 온라인 출력 업체들은 천편일률적인 포토북을 앞세워 가격 경쟁을 심화시키며 한계에 봉착하고 있다. 이러한 시장 특성을 이해하고 제한된 사업 영역을 확대하는 방법은 양질의 앨범과 고품질의 출력 서비스로 수익 모델을 다양화하는 길 뿐이다. 다양한 제품과 유통 채널을 보유한 리쟌과의 사업 제휴는 (주)플러스젯이 신규 사업을 효율적으로 홍보하고, 시장을 확대하는데 기여할 것이다.
= MOU 체결 이후 양사의 구체적인 협의 일정 및 계획은 어떻게 되나?
정동희 대표 : 지난 2월15일부터 시작된 ‘졸업·입학 시즌 프로모션’을 통해 양사는 앨범과 출력 서비스가 결합된 패키지 상품을 공유하게 되었다. 또 양사의 메인 홈페이지에선 상품 및 서비스를 홍보하고, 주기적으로 이벤트를 기획해 신상품을 지속적으로 업로드 할 예정이다. 특히, 리쟌은 기존 오프라인 매장은 물론 홈플러스와 같은 대형 채널을 확보함으로써 (주)플러스젯과의 ‘공동 마케팅’을 적극적으로 실천해 나갈 것이다.
정석희 대표 : 이번 양사의 MOU는 1년간 효력을 갖게 된다. 정식 계약처럼 법적 구속력은 없지만 양사는 동등한 입장에서 자사가 확보한 경쟁력과 장점을 오픈하고 공동의 목표를 향해 다양한 사업을 추진하게 될 것이다. 리스크를 최소화하면서 양사의 이익을 극대화하는 것이 이번 MOU의 목표이자 지향점이다.
취재 / 연정희 편집장
